门窗企业维护好终端客户才是长远的发展之道

对于整个门窗行业来说，门窗终端的销售渠道往往关系到企业的发展效益甚至长期生命力，因此门窗经销商在整个门窗行业之中的权重高于其他行业。对于很多从事终端工作的经销商来说，他们最担心的是终端销售市场的变化。由于对整体情况缺乏了解和了解，市场的变化很容易导致经销商盲目跟风，从而影响到门窗的品牌终端。

对于任何一个门窗品牌，无论是在工程之上还是零售之上，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌形象，保证品牌的可持续发展，这是门窗品牌销售定位转变的基础。门窗品牌不仅要在零售店展示、宣传、销售产品，还要走出专卖店，通过有计划、有步骤的营销策略，积极寻找消费者，使直营店成为品牌传播点。门窗品牌要通过直营店在小范围之内树立口碑，从而进入消
费者，赢得消费者的信任，最终成为区域之内有影响力的品牌，促进产品的销售。根据笔者对门窗市场的长期观察发现，当很多顾客在大型家居商场之中随意徘徊购买门窗时，最关心的第一个因素是门窗的颜色和整体视觉效果。不过，我们很多终端导购员经常千方百计地要求顾客说这里有特价，或者说他们的产品材质有多好，或者说他们的产品甲醛含量有多低。事实上，很
难形成对消费者的直接印象，也很难对消费者的决策起到很大的促进作用。

 门窗品牌非常清楚，未来还有很多事情要做。相信未来门窗品牌将有更广阔的展示空间，门窗品牌要两手抓，在门窗市场之上更好地发展自己。终端的门窗经销商一定要记住，你最自豪的卖点未必是客户最关心的卖点。终端市场不能想当然。真正的终端智慧总是来自终端领域的实践、观察和总结。

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